群賢畢至，共享營銷經(jīng)驗(yàn)；精英咸集，同筑錦繡江河。
       6月21至22日，2015年江河創(chuàng)建營銷系統(tǒng)集訓(xùn)大會在北京順義金寶花園成功舉行。
       江河創(chuàng)建集團(tuán)劉載望董事長攜江河幕墻、北京承達(dá)、港源裝飾、港源幕墻、梁志天設(shè)計(jì)等各產(chǎn)業(yè)單位高管及200余名營銷精英召開了2015年盛況空前的營銷系統(tǒng)集訓(xùn)大會。集團(tuán)總裁許興利、港源裝飾董事長陳春喜、梁志天設(shè)計(jì)副董事長兼總裁蕭文熙、北京承達(dá)董事長王啟鋒、港源裝飾總裁兼港源幕墻董事長高運(yùn)以及兄弟單位江河地產(chǎn)總裁朱銳出席了本次會議。
       本次大會通過經(jīng)驗(yàn)分享、制度宣貫、文化交融，有力地推動(dòng)和提升了幕墻、內(nèi)裝和設(shè)計(jì)等各業(yè)務(wù)市場的協(xié)同融合，極大地鼓舞和振奮了全體營銷人員的信心，重塑江河創(chuàng)建營銷文化，呼喚“狼性”回歸，在“列強(qiáng)環(huán)伺”的激烈生存環(huán)境中重啟一個(gè)波瀾壯闊的新時(shí)代。

       21日上午，集訓(xùn)大會由許興利總裁作題為“重塑營銷文化，再創(chuàng)市場輝煌--堅(jiān)定不移的以營銷為龍頭，在紅海中持續(xù)領(lǐng)航”的開班儀式講話。許總圍繞集訓(xùn)目的、營銷概念、如何營銷、如何推介公司、集團(tuán)營銷管理構(gòu)架、文化向?qū)А⑺悸泛痛胧┑确矫孢M(jìn)行了綜合闡述。許總指出，集團(tuán)在建筑行業(yè)“藍(lán)海”時(shí)創(chuàng)造了江河奇跡，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)之初的血性突圍及激情四射的輝煌年代，如今，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的行業(yè)發(fā)展正面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)，行業(yè)利潤格局正在調(diào)整，群雄逐鹿的局面日益加劇，業(yè)內(nèi)普遍彌漫著發(fā)展的焦慮。如此背景下，重塑營銷文化，重拾“狼性”精神已如箭在弦。我們要堅(jiān)定不移地以市場為龍頭，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作文化，抓住時(shí)機(jī)，抖擻精神，同時(shí)許總還強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持內(nèi)部市場化經(jīng)營機(jī)制，讓能擔(dān)當(dāng)、有作為、正能量的營銷干部上位。這是重塑江河營銷文化的重要的人才和組織保障。
       作為本年度營銷系統(tǒng)最高規(guī)格集訓(xùn)，本次大會云集了集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)單位的營銷精英、技術(shù)專家親自授課，分享營銷成功經(jīng)驗(yàn)，有效授課時(shí)長累計(jì)約20小時(shí)。其中包含營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享、產(chǎn)業(yè)單位營銷協(xié)同經(jīng)驗(yàn)分享、產(chǎn)業(yè)單位自我推介、營銷機(jī)制宣貫、專題培訓(xùn)及董事長座談六個(gè)版塊。營銷精英們激情迸發(fā)，妙語連珠，熱情地和大家分享著營銷過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他們的自信和激情不僅源于江河品質(zhì)的堅(jiān)若磐石，也來源于他們深入骨髓的營銷精神和職業(yè)素養(yǎng)以及對江河深厚的情感。在座學(xué)員積極互動(dòng)，場內(nèi)氣氛熱烈，掀起一次又一次的高潮。
必須牢固樹立營銷的龍頭地位
       項(xiàng)目是工程類企業(yè)生存的根本，在經(jīng)營上，集團(tuán)必須牢固樹立營銷的龍頭地位。這就從集團(tuán)核心層面進(jìn)一步確認(rèn)了營銷工作在集團(tuán)各項(xiàng)工作中的位置和權(quán)重。而且進(jìn)一步明確指出，要主動(dòng)站在全集團(tuán)層面謀劃大營銷，各產(chǎn)業(yè)單位要資源共享、內(nèi)外協(xié)同、合力出擊，擴(kuò)大戰(zhàn)果。在集訓(xùn)閉幕儀式講話中，集團(tuán)總裁許興利也一連用了三個(gè)“堅(jiān)定不移”來表達(dá)對營銷的重視，即堅(jiān)定不移地以營銷為龍頭，堅(jiān)定不移地以利潤為中心，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、堅(jiān)持公平公正的績效文化，堅(jiān)持全程營銷和全員營銷。
營銷要像利劍一樣直插市場
       今日的江河之所以能夠傲然屹立于世界高端幕墻之巔，固然是舉全集團(tuán)之力、聚全集團(tuán)之智的結(jié)果，然而，集團(tuán)“營銷部隊(duì)”作為市場排頭兵、利潤探索者的作用亦是舉足輕重。不管是行業(yè)“藍(lán)海”時(shí)期的披荊斬棘、迅速崛起，還是競爭“紅海”時(shí)期的狹路相逢、短兵相接，這群“戰(zhàn)狼”始終“野性”十足、居功至偉。
技術(shù)創(chuàng)新是江河營銷的重要支柱
       營銷精英們在授課過程中，都不約而同地談到了技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品創(chuàng)新對客戶帶來的價(jià)值及都對營銷的重要支撐作用。現(xiàn)在的營銷更講求專業(yè)性和系統(tǒng)性，誰的技術(shù)更牛，誰的活干得更精，誰的質(zhì)量更好，誰都性價(jià)比更高，誰就更有可能取得業(yè)主和總包的青睞。
       可喜的是，集團(tuán)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、全球化建設(shè)，包括單元體系統(tǒng)、框架系統(tǒng)、門窗系統(tǒng)、石材系統(tǒng)等正快速推進(jìn)，并取得不俗的成績。截至目前，幕墻系統(tǒng)已經(jīng)擁有252項(xiàng)專利，部分產(chǎn)品通過了中國綠色建筑產(chǎn)品認(rèn)證和國際AMCA認(rèn)證，達(dá)到世界頂級水準(zhǔn)。集團(tuán)專家組在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和系統(tǒng)研發(fā)上取得重大突破，使得江河的系統(tǒng)在技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、性能、工藝、性價(jià)比、智能化、運(yùn)營效率等方面獲得突出成效，這也是江河能夠穩(wěn)固屹立于全球高端幕墻之巔的重要技術(shù)保障。
堅(jiān)持讓能擔(dān)當(dāng)、有作為、正能量的營銷精英上位
       現(xiàn)在，很多江河的營銷精英都是80后大學(xué)生，他們學(xué)識豐富、為人正直，富有激情和夢想，他們熱愛江河、愿意付出，正是他們挑起了新時(shí)期江河營銷的大梁。這群年輕的營銷精英分享了很多精彩的故事，甚至是驚心動(dòng)魄“獵殺”之戰(zhàn)，在不見硝煙的營銷戰(zhàn)場，他們與無數(shù)高手在信念上較量、在策略上過招、在毅力上相搏，在技術(shù)上拼殺。
       他們成功過，他們的戰(zhàn)果熱情地犒勞過他們的“野心”，他們也失敗過，他們在成長的道路上深味過“知恥而后勇”、臥薪嘗膽的滋味。但他們從來沒有認(rèn)輸過，他們往往能在最無望的時(shí)候絕地反擊，將對手一劍封喉。
       符劍平總就“團(tuán)隊(duì)管理與正能量傳遞”做了激情洋溢的講話，提出要做正能量的管理者，做不畏寒流的強(qiáng)者。同時(shí)，中南大區(qū)市場經(jīng)理趙永國總結(jié)出了“三正”的營銷原則，即正直、正義、正氣，崇尚“在陽光下盈利”，相信“把一切擺在臺面上”更能取得業(yè)主的信賴。堅(jiān)守職業(yè)底線——這正是江河營銷人員的一個(gè)普遍特性。
集團(tuán)管控，協(xié)同發(fā)展
       此次集訓(xùn)大會上，各產(chǎn)業(yè)單位代表分別作了精彩紛呈的自我推介，讓與會者進(jìn)一步了解各產(chǎn)業(yè)單位的發(fā)展歷程、市場定位、核心競爭力和未來規(guī)劃。同時(shí)，為更好地促進(jìn)營銷，集團(tuán)在各項(xiàng)管理制度和激勵(lì)機(jī)制上也有所創(chuàng)新，出臺了各產(chǎn)業(yè)單位之間協(xié)同營銷的管理辦法以及相應(yīng)的績效考核制度。另外，在彈性管理等方面也探索了一些新的管理思路，同時(shí)就營銷系統(tǒng)管理制度進(jìn)行了系統(tǒng)宣貫，進(jìn)一步明確了制度及要求，重點(diǎn)講授了營銷過程中應(yīng)注意的問題，著重強(qiáng)調(diào)了風(fēng)險(xiǎn)控制的重要意義。同時(shí)，對營銷與商務(wù)策劃的配合分別從內(nèi)、外裝角度進(jìn)行了詳細(xì)闡述。









       

       21日晚，大會舉行“劉董事長座談會”，江河創(chuàng)建劉董事長攜高管主持了座談會。劉董事長作了重要而有力的講話，強(qiáng)調(diào)了本次集訓(xùn)的目的和意義。
重塑營銷龍頭地位  全員營銷絕地反擊
       營銷是江河發(fā)展的基石，“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”。16年江河高速發(fā)展史，營銷的作用功不可沒，江河從未輕視營銷，過去不會，將來也不會。沒有市場，再好的產(chǎn)品、再好的服務(wù)，都是無源之水、無本之木，江河人從始至終的深刻地認(rèn)識到這一點(diǎn)。本次會議，意在努力加強(qiáng)市場營銷力度，大力提高市場營銷效率，切實(shí)改善市場營銷機(jī)制，各產(chǎn)業(yè)單位、系統(tǒng)和部門，全員全力配合、全面保障、形成合力，在逆境中發(fā)揚(yáng)百折不撓、迎難而上的江河精神，在“紅海”中劈波斬浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
發(fā)揮集團(tuán)軍優(yōu)勢  協(xié)同作戰(zhàn)再創(chuàng)輝煌
       通過各個(gè)單位的自我推介，營銷人員務(wù)必熟知各產(chǎn)業(yè)單位業(yè)務(wù)，發(fā)揮集團(tuán)軍優(yōu)勢，外裝、內(nèi)裝協(xié)同作戰(zhàn)，江河幕墻、承達(dá)集團(tuán)、港源裝飾、港源幕墻、梁志天設(shè)計(jì)等單位合力出擊，建立覆蓋全集團(tuán)的大營銷機(jī)制。年初公司成立了集團(tuán)營銷中心和集團(tuán)第二營銷中心，目的就是讓各產(chǎn)業(yè)單位信息互通、資源共享、協(xié)同融合。希望通過此次會議，舉全員之力，迎營銷之春。同時(shí)，相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，是集團(tuán)打造全球建筑系統(tǒng)領(lǐng)軍企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。
抓住機(jī)會學(xué)習(xí)知識 互聯(lián)互通提高本領(lǐng)
       營銷精英們在會上分享了各自的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及心得，作為常年拼殺在營銷一線的同仁們需要深刻領(lǐng)悟，取長補(bǔ)短，并將學(xué)習(xí)成果應(yīng)用于今后的工作之中。伴隨著國家宏觀調(diào)控措施的積極推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)政策的不斷出臺，下半年一定會迎來經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)。機(jī)會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，營銷人員要苦練內(nèi)功，提高自身的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，成就一支能征善戰(zhàn)的先鋒團(tuán)隊(duì)。
       座談會上，營銷精英們踴躍發(fā)言，建言獻(xiàn)策，劉董事長認(rèn)真傾聽，耐心交流，對大家提出的建議給予詳細(xì)回復(fù)。伴隨著熱烈的掌聲和歡笑聲，座談會將培訓(xùn)大會推向了高潮。
       本次營銷集訓(xùn)大會以許興利總裁振奮人心的總結(jié)性講話畫上了圓滿的句點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)，我們要重塑江河的狼性進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作文化。同時(shí)，許總還送給大家兩個(gè)“紅包”。一個(gè)是“贏”的解讀：“亡”—風(fēng)險(xiǎn)意識， “口”—溝通能力， “月”—時(shí)間觀念， “貝”—取財(cái)有道， “凡”—平凡心態(tài)；另一個(gè)是富翁公式：今天的你=財(cái)富+原來的你，財(cái)富=今天的你-原來的你。


       6月22日當(dāng)晚舉行了隆重?zé)崃业穆?lián)歡晚宴。晚宴現(xiàn)場氣氛熱烈，充分展示了營銷精英們的風(fēng)采與活力。江河創(chuàng)建劉董事長等領(lǐng)導(dǎo)也上臺一展歌喉，贏得了熱烈的掌聲和吶喊聲。
       此次江河創(chuàng)建營銷精英集訓(xùn)的成功召開，為今后集團(tuán)市場營銷、產(chǎn)業(yè)單位營銷協(xié)同，擂響了戰(zhàn)鼓、指明了方向。通過系統(tǒng)、高效的培訓(xùn)，取得了豐碩的成果，堅(jiān)定了前進(jìn)的信心。
       江河，星夜兼程，永不言敗；江河，攻城拔寨，再創(chuàng)輝煌。